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打破进口品牌昂贵僵局司米橱柜高端不高价

发布时间:2017-10-12  点击量:
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      随着人们对生活品味不断提高,在家具产品消费选择上,高端、质好、紧跟时尚潮流的进口品牌家具以及大牌国产家具备受消费者青睐。
     随着人们对生活品味不断提高,在家具产品消费选择上,高端、质好、紧跟时尚潮流的进口品牌家具以及大牌国产家具备受消费者青睐。但是,由于国外劳动成本高昂、长途运输成本高、品牌高溢价等原因,进口家具的价格往往比在国外本土销售的价格贵上一倍以上,在美好的产品与高昂的价格之间做出选择,消费者的内心通常是十分纠结的。“民以食为天”,主宰着家庭幸福感的橱柜产品往往是装修时首要考虑的产品,如何用合理的价格享受到高端的品质,这一度成为女主人的难题,幸运的是,自从国内定制家居龙头企业索菲亚在2014年将司米橱柜从法国原汁原味引入中国市场之后,这个僵局就被打破。
     欧洲是整体厨房发源地
     目前国内进口的家具品牌主要来自欧美和日本等地,在琳琅满目的进口家具品牌中,欧洲的品牌以贴心的设计、优雅的形象迅速俘获消费者的欢心。欧洲是现代时尚家居潮流发源地之一,也是整体厨房的发源地。从十三世纪开始,由于哥特式建筑风格的涌现,厨房生活就开始具有了灵感和思想,到了1816年,英国布朗夫人首次提出了“整体厨房”的概念。随着整体厨房的兴起,到了二十世纪20年代,欧洲的橱柜行业开始进入蓬勃发展的阶段。经过两个世纪的发展,目前整体橱柜行业乃至定制家居行业在欧洲的发展都走在世界的前沿。中国家具协会理事长朱长岭曾在采访时表示,“由于欧洲比我们发展得早,好多先进的东西都是欧洲先设计、发表,我们国内企业往往是跟在后面做。最近几年情况有所好转。” 在当今世界上,无论是材质、工艺、设计感、实用性,欧洲树立了顶级厨房的标杆,瑞典Nobia,德国Alno,和法国Schmidt司米橱柜等都是欧洲家喻户晓的欧洲家居品牌。在欧洲,大部分的家具品牌企业都有以下特点:实力雄厚,智能化生产程度高,企业对技术的掌控,对人工成本的控制,对创新能力的重视,这些因素让欧洲橱柜大牌经久不衰,百年企业一一涌现,这让消费者一心向往。
     进口家具品牌却让人望价兴叹
     近年来,随着国内消费者购买力提高,很多著名的欧洲家具品牌开始陆续进入中国市场,但整体进口的产品到达中国后,大部分消费者也只能望价兴叹。前不久,关于国内购买进口家具的价格是国外两三倍的话题在消费者中引发了一系列的争论,让大家对进口品牌望而却步。究其原因,除了上述提到的劳动成本高昂、长途运输成本高、品牌高溢价外,还有各种税费,国外家具品牌进口到中国后,成本就要比在原产地的高出近30%。
     进口家具品牌贵还有一个最重要的原因,就是加价率。在国外,品牌代理商的加价率一般在2倍左右,而等家具漂洋过海到达中国后,国内经销商的加价率就提高到了5到10倍,其中的价格差显而易见,而且这个加价率和关税不是同个概念,它也并不是由企业所定,而是直接由国内的经销商决定,这也是为什么同个品牌在不同卖场价格不同的原因了。
     除此之外,进口家具店面的店租、周转资金、成本、人工费用、物流、市场推广等等都需要资金的流动,所有这些加起来,所需的费用不菲,如果进口家具的价格再不提高,根本无法维持日常的店面运营。 消费者在购买进口产品的同时,还要为这些“中间费用”去买单,这对于很多刚需消费者来说通常是力不从心的。
     法国司米橱柜为什么能做到高端品牌不高价? 在近期,唯一一家入榜欧洲前十的法国橱柜品牌——SCHMIDT司米橱柜庆祝了83周岁生日,在市场上打出9999元的亲民价格,在消费者一番疯抢之后,也有不少消费者产生了怀疑:法国高端品牌价格这么低,是不是就是一个假“洋品牌”? 对于这样的质疑,司米橱柜总经理刘泽勤表示,司米在法国拥有83年的品牌历史,远销欧洲25个国家,在德法拥有四大4.0工业园,营收连续多年进入欧洲前十的榜单,成绩赫赫,是名副其实的法国领先橱柜品牌。
     随着人们对生活品味不断提高,在家具产品消费选择上,高端、质好、紧跟时尚潮流的进口品牌家具以及大牌国产家具备受消费者青睐。
     为什么一个定位高端的品牌却能做到不高价呢?刘总继续解释道:“2014年,司米橱柜由索菲亚引进中国后,就将SCHMIDT德法4.0工厂直接"复制’到中国,从生产设备到生产布局模式全面复制,软硬件全面接轨国际领先水平。不仅如此,司米中国工厂的厂长和技术主管都来自司米橱柜在德法工厂核心的团队。中国工厂生产的产品无论是在技术工艺上,还是产品品质标准上,都由这支德法的核心团队去把控,真正做到了欧洲品质在中国造。”这不仅省去了关税和运输的费用,同时保证供应链的快速流转。再者,司米中国因为掌握欧洲全自动化的智能生产和管理和模式,大大减低了管理成本。
     同时,在工厂布局方面,司米中国一厂选址在广州,这是华南地区主要物资集散地和最大的国际贸易中枢港,海路空各方面运输渠道都十分发达。今年,司米湖北黄冈工厂正式动工,黄冈毗邻有“九省通衢”美称的武汉,无论是地理位置还交通运输上,都具有得天独厚的优势。交通位置的优势,不仅还能缩短运输时间,也能在一定程度上减低运输成本。
     最重要的是,进驻中国三年多时间,司米橱柜借助索菲亚成熟的渠道优势,快速打开市场,双方合体营销,强强联合,减少了开店和市场营销成本。目前司米橱柜在中国已经拥有600多家专卖店,发展蒸蒸日上。司米橱柜和纯进口的家具品牌不同,它在中国拥有完整的营销和服务体系,实现全国统一售后服务,这不仅减低了服务成本,服务质量也更能得到保障。
     司米橱柜直言,来到中国后,司米的品质、工艺、环保、标准、风格等方面都会按照德法原厂的标准去进行生产,但因为中法两国厨房文化的差异,厨房的空间布局会有所区别。法国厨房是家居生活的重心,一般空间较大,且多为开放式布局;但因烹饪方式的不用,中国厨房一般是封闭式,占用的面积较国外的小许多,所以在为中国消费者设计厨房,会因地制宜,满足国内家庭的需求。
     虽然文化不同,司米橱柜还是希望将欧洲的厨房观念和态度传入中国。在欧洲,“Living in Kitchen”早已成为欧洲人一种且深入骨髓的生活方式,厨房真正变成一种愉悦精神的身心享受及全家分享快乐之地。
     司米橱柜的进驻,力求让中国家庭对厨房的认识逐渐从简单的功能使用性过渡到对美观和情感的诉求,促使大家从劳作式的厨房中解放出来,让厨房充满值得分享的惊喜和快乐。 这两三年里,国内掀起了一阵“去中间化”的模式风潮,如最近很火爆的迅速崛起的中国实体快销品牌——名创优品,通过商品直采、设计监控、供应链管理体系等创新的商业模式,做到了去“中间化“费用,用十块钱的精美产品、高端舒适的门店体验,快速抢占中国快销市场,让“零售已死”的言论不攻而破,开创了“新零售”的神话。
     虽然产品性质和定位不同,但在去中间化费用上,司米橱柜和名创优品却有异曲同工之妙。通过复制工厂、德法团队监控、生产布局、渠道借势等,同时凭借着“领先每一个细节“的品牌理念,司米橱柜彻底打破了进口家具品牌昂贵的僵局,让高端橱柜不高价,让定制不再奢侈,同时,也为未来进口家具品牌在中国市场的发展提供了示范作用,不断促进国内进口家具品牌的优化升级,让更多中国的消费者能够更实惠地享用欧洲品质,从而提高家居生活的质量,让生活变得更美好!
      关键字: 橱柜
     
     

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